FOB أم CFR أم CIF أم DAP؟ اختيار شروط Incoterms لشحنات الفولاذ الكهربائي
يحدد شرط Incoterms من يحجز الشحن ومن يؤمّن البضاعة وأين تنتقل المخاطر. مقارنة عملية للشروط الأكثر استخداماً في شحن اللفات والرقائق من الصين.
تغادر شحناتنا عبر قوانغتشو. يعتمد السعر الذي نقدمه على النقطة التي تنتهي عندها مسؤوليتنا، لذا فإن ذكر شرط Incoterms (قواعد Incoterms 2020) في مرحلة طلب العرض يجعل العروض قابلة للمقارنة.
| الشرط | نتولى نحن | انتقال المخاطر إلى المشتري |
|---|---|---|
| FOB | التخليص الجمركي للتصدير والتحميل على متن السفينة | عندما تكون البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن |
| CFR | مثل FOB، إضافة إلى الشحن البحري | عندما تكون البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن |
| CIF | مثل CFR، إضافة إلى تأمين البضاعة بالحد الأدنى من التغطية | عندما تكون البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن |
| DAP | النقل إلى المكان المسمى، دون التفريغ | في المكان المسمى، جاهزة للتفريغ |
نقاط كثيراً ما تُغفل
- في CFR وCIF تنتقل المخاطر عند التحميل، رغم أننا ندفع أجرة الشحن. الضرر في البحر يُطالب به لدى التأمين لا لدى البائع.
- تأمين CIF هو الحد الأدنى من التغطية (شروط Institute Cargo Clauses C). اطلب الشروط A إذا أردت تغطية ضد جميع المخاطر.
- في DAP يبقى المشتري مسؤولاً عن التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم.
- وفق Incoterms 2020 يكون مبلغ التأمين على الأقل سعر العقد مضافاً إليه 10%.
FOB أم FCA للحاويات؟
وُضع FOB للبضائع المحمّلة فوق حاجز السفينة. أما لشحنات الحاويات فتوصي غرفة التجارة الدولية بـ FCA، حيث تنتقل المخاطر عند تسليم الحاوية للناقل في المحطة. عملياً ما زال كثير من مشتري الفولاذ يستخدمون FOB، وهو ينجح إذا فهمه الطرفان بالطريقة نفسها. وإذا طلب مصرفك أو شركة التأمين صياغة دقيقة، فإن FCA قوانغتشو هو الخيار الأنسب.
مثال
لنفترض أنك تشتري حاوية 20 قدماً من الشرائط لمصنع في أوروبا. في FOB قوانغتشو يحجز وكيل شحنك السفينة وتؤمّن أنت البضاعة من التحميل. في CIF يشمل سعرك الشحن إلى الميناء المسمى وتأميناً بالحد الأدنى، وتتسلم أنت في ميناء الوجهة. في DAP يسلّم وكيلنا إلى بوابة مصنعك، وتتولى أنت التخليص ودفع الرسوم. الفولاذ هو نفسه؛ ما يتغير فقط هو توزيع التكلفة والمخاطر والأوراق.
أياً كان الشرط، تتبع الوثائق البضاعة: عند الشحن نرسل بالبريد الإلكتروني الفاتورة التجارية وقائمة التعبئة وشهادات المصنع وتقرير الفحص، وبوليصة الشحن أو مستند النقل الآخر حسب الاتفاق.
إذا كنت تتعامل بالفعل مع وكيل شحن في الصين، فإن FOB يبقي الشحن بيدك. وإذا فضلت سعراً واحداً حتى مينائك، فإن CFR أو CIF أبسط. أخبرنا بتفضيلك وسنقدم العرض على أساسه.
