在展会上见电工钢供应商：如何做好准备
只要带对资料、问对问题，展位上二十分钟的交谈就足以初步判断一家供应商。
五月有 CWIEME 柏林展，六月有 CWIEME 上海展，春季是与铁心材料供应商见面最集中的时候。展位交谈时间很短，准备是否充分，决定了您带走的是一份可用的报价还是一本宣传册。
带上这些资料
- 所需的牌号、厚度和宽度，或冲片、铁心的图纸。
- 年用量和常规订单量。
- 目的港和您惯用的贸易术语。
- 您的设计所用的测试频率和磁通密度，便于对铁损数据做同口径比较。
问这些问题
- 原料由哪家钢厂供应？每卷是否附该钢厂的质保书？
- 哪些加工是自己完成的？每批交货附什么检验报告？
- 能否实地或通过视频参观工厂？
- 我需要的厚度中，哪些牌号现在就有，哪些要等下一轮钢厂排产？
在展位上怎么看样品
拿起一片冲片或一个铁心，对着光看边缘：切口干净均匀、毛刺小，说明模具锋利、间隙合适。叠好的铁心，端面应平整，外形应对齐、没有台阶。带涂层的零件，涂层应均匀，边缘不起皮。这些都不能代替检测，但能很快判断一家供应商值不值得送样测试。
如条件允许，请索要样品所用钢卷的质保书。能在展位上或一天之内拿出来的供应商，车间里的追溯通常是实实在在的。
需要警惕的信号
- 只报铁损数值，不说明测试条件和标准。
- 不愿说明钢厂，或不愿出示质保书。
- 价格远低于同牌号的钢厂价格。
每次会谈结束、下一场开始之前，花一两分钟写下要点。看过十个展位后，细节很容易混在一起；回到办公室后，正是这些笔记让您能公平地比较各家供应商：谁说明了钢厂，谁提供了质保书，谁拿得出您所需牌号的样品。
展会之后
一周内把会谈要点整理成简短的纪要发给对方，趁双方印象都还清楚，并按书面技术要求索取样品或报价。好的供应商会在回复中写明牌号、钢厂、加工路线以及您将收到的文件。
我们的回答是：宝钢原料并附宝钢质保书；分条、剪切和冲压自主完成；每批交货附检验报告；可应要求安排实地或视频参观。即使在展会上没有见面，同样的交流也可以通过邮件或视频会议进行。
