Elektroband-Lieferanten auf einer Messe treffen: So bereiten Sie sich vor
Ein zwanzigminütiges Gespräch am Stand reicht, um einen Lieferanten einzuschätzen, wenn Sie die richtigen Informationen mitbringen und die richtigen Fragen stellen.
Mit der CWIEME Berlin im Mai und der CWIEME Shanghai im Juni ist das Frühjahr die geschäftigste Zeit für Treffen mit Lieferanten von Kernmaterial. Standgespräche sind kurz, daher entscheidet die Vorbereitung, ob Sie mit einem brauchbaren Angebot oder nur mit einer Broschüre gehen.
Mitbringen
- Ihre Anforderungen an Güte, Dicke und Breite oder eine Zeichnung des Blechs oder Kerns.
- Jahresmenge und typische Auftragsgröße.
- Zielhafen und der Incoterm, zu dem Sie üblicherweise einkaufen.
- Die Prüffrequenz und Flussdichte Ihrer Auslegung, damit Verlustwerte vergleichbar sind.
Fragen
- Welches Werk liefert das Vormaterial, und kommt jedes Coil mit dem Zeugnis dieses Werks?
- Welche Bearbeitung erfolgt im eigenen Haus, und welcher Prüfbericht liegt jeder Lieferung bei?
- Kann ich das Werk sehen, vor Ort oder per Video?
- Welche Güten sind in meiner Dicke jetzt verfügbar, und welche hängen von der nächsten Werkszuteilung ab?
Muster am Stand beurteilen
Nehmen Sie ein Blech oder einen Kern in die Hand und betrachten Sie die Kanten gegen das Licht: ein sauberer, gleichmäßiger Schnitt mit wenig Grat zeigt scharfe Werkzeuge und richtigen Schneidspalt. Bei einem geschichteten Kern sollten die Stirnflächen eben sein und die Kontur ohne Stufen fluchten. Bei beschichteten Teilen sollte die Beschichtung gleichmäßig sein und an den Kanten nicht abplatzen. Nichts davon ersetzt eine Prüfung, aber es zeigt schnell, ob sich die Prüfung eines Lieferanten lohnt.
Fragen Sie nach Möglichkeit nach dem Werkszeugnis des Coils, aus dem das Muster stammt. Ein Lieferant, der es am Stand oder innerhalb eines Tages vorlegen kann, betreibt in der Fertigung meist echte Rückverfolgbarkeit.
Warnzeichen
- Verlustwerte ohne Prüfbedingung oder Norm.
- Zurückhaltung, das Werk zu nennen oder ein Zeugnis zu zeigen.
- Preise weit unter dem Werkspreis für dieselbe Güte.
Machen Sie nach jedem Gespräch kurze Notizen, bevor das nächste beginnt. Nach zehn Ständen verschwimmen die Details, und erst die Notizen erlauben im Büro einen fairen Vergleich: Wer hat das Werk genannt, wer ein Zeugnis angeboten, wer konnte ein Muster der benötigten Güte zeigen?
Nach der Messe
Senden Sie innerhalb einer Woche eine kurze Zusammenfassung des Vereinbarten, solange es beiden Seiten frisch im Gedächtnis ist, und fordern Sie Muster oder ein Angebot nach Ihrer schriftlichen Spezifikation an. Ein guter Lieferant antwortet mit Güte, Werk, Bearbeitungsweg und den Dokumenten, die Sie erhalten werden.
Unsere Antworten: Baosteel-Material mit Baosteel-Zeugnis, Spalten, Schneiden und Stanzen im eigenen Haus, ein Prüfbericht zu jeder Lieferung sowie Werks- oder Videobesuche auf Anfrage. Wenn wir uns nicht auf einer Messe treffen, funktioniert dasselbe Gespräch per E-Mail oder Videoanruf.
