Встреча с поставщиками электротехнической стали на выставке: как подготовиться
Двадцатиминутной встречи на стенде достаточно, чтобы оценить поставщика, если вы возьмёте нужную информацию и зададите правильные вопросы.
С CWIEME Berlin в мае и CWIEME Shanghai в июне весна — самый насыщенный сезон встреч с поставщиками материала для сердечников. Встречи на стенде короткие, поэтому от подготовки зависит, уйдёте ли вы с пригодным коммерческим предложением или только с буклетом.
Что взять
- Ваши требования к марке, толщине и ширине или чертёж пластины либо сердечника.
- Годовой объём и типичный размер заказа.
- Порт назначения и обычные для вас условия Incoterms.
- Частоту испытаний и индукцию, используемые в вашей конструкции, чтобы сравнивать потери в одинаковых условиях.
Что спросить
- Какой завод поставляет исходный материал и будет ли каждый рулон с сертификатом этого завода?
- Какая обработка выполняется собственными силами и какой протокол контроля прилагается к каждой поставке?
- Можно ли увидеть завод — лично или по видео?
- Какие марки в моей толщине есть сейчас, а какие зависят от следующей квоты завода?
Как оценивать образцы на стенде
Возьмите пластину или сердечник и посмотрите на кромки против света: чистый, ровный рез с малым заусенцем говорит об острой оснастке и правильном зазоре. У шихтованного сердечника торцы должны быть плоскими, а контур — совпадать без ступенек. На деталях с покрытием оно должно быть равномерным и не отслаиваться по кромкам. Ничто из этого не заменяет испытаний, но быстро показывает, стоит ли проверять поставщика.
Если возможно, попросите сертификат завода на рулон, из которого сделан образец. Поставщик, который покажет его на стенде или в течение дня, обычно ведёт реальную прослеживаемость в цехе.
Тревожные признаки
- Потери указаны без условий испытания и стандарта.
- Нежелание назвать завод или показать сертификат.
- Цены намного ниже заводской цены на ту же марку.
Делайте короткие записи после каждой встречи, до начала следующей. После десяти стендов детали смешиваются, и именно записи позволят честно сравнить поставщиков в офисе: кто назвал завод, кто предложил сертификат, кто показал образец нужной марки.
После выставки
В течение недели отправьте краткое резюме договорённостей, пока они свежи в памяти обеих сторон, и запросите образцы или предложение по вашим письменным требованиям. Хороший поставщик ответит, указав марку, завод, маршрут обработки и документы, которые вы получите.
Наши ответы: материал Baosteel с сертификатом Baosteel, собственная продольная и поперечная резка и штамповка, протокол контроля к каждой поставке и визиты на завод или по видео по запросу. Если мы не встретимся на выставке, тот же разговор можно провести по электронной почте или видеосвязи.
