Incontrare i fornitori di acciaio elettrico in fiera: come prepararsi
Un incontro di venti minuti allo stand basta per qualificare un fornitore, se portate le informazioni giuste e fate le domande giuste.
Con CWIEME Berlin a maggio e CWIEME Shanghai a giugno, la primavera è la stagione più intensa per incontrare fornitori di materiale per nuclei. Gli incontri allo stand sono brevi, quindi la preparazione decide se uscite con un’offerta utilizzabile o solo con una brochure.
Da portare
- I vostri requisiti di grado, spessore e larghezza, oppure un disegno del lamierino o del nucleo.
- Volume annuo e dimensione tipica dell’ordine.
- Porto di destinazione e Incoterm con cui acquistate abitualmente.
- La frequenza di prova e l’induzione del vostro progetto, per confrontare le perdite a parità di condizioni.
Da chiedere
- Quale acciaieria fornisce il materiale di base, e ogni coil arriverà con il certificato di quell’acciaieria?
- Quali lavorazioni sono fatte internamente, e quale rapporto di ispezione accompagna ogni consegna?
- Posso vedere lo stabilimento, di persona o in video?
- Quali gradi sono disponibili ora nel mio spessore e quali dipendono dalla prossima allocazione dell’acciaieria?
Valutare i campioni allo stand
Prendete un lamierino o un nucleo e osservate i bordi controluce: un taglio pulito e uniforme con poca bava indica utensili affilati e gioco corretto. In un nucleo impilato le facce devono essere piane e il profilo allineato senza gradini. Sui pezzi rivestiti il rivestimento deve essere uniforme e non sfaldarsi ai bordi. Niente di tutto ciò sostituisce una prova, ma indica rapidamente se vale la pena testare un fornitore.
Se possibile, chiedete il certificato dell’acciaieria del coil da cui è stato ricavato il campione. Un fornitore che lo produce allo stand o entro un giorno di solito ha una tracciabilità reale in reparto.
Segnali d’allarme
- Perdite indicate senza condizioni di prova o norma.
- Reticenza a nominare l’acciaieria o a mostrare un certificato.
- Prezzi molto inferiori al prezzo d’acciaieria per lo stesso grado.
Prendete brevi appunti dopo ogni incontro, prima che inizi il successivo. Dopo dieci stand i dettagli si confondono, e sono gli appunti a permettervi di confrontare i fornitori in modo equo una volta in ufficio: chi ha nominato l’acciaieria, chi ha offerto un certificato, chi ha mostrato un campione del grado che vi serve.
Dopo la fiera
Entro una settimana inviate un breve riepilogo di quanto concordato, finché è fresco per entrambe le parti, e chiedete campioni o un’offerta sulla base della vostra specifica scritta. Un buon fornitore risponderà indicando grado, acciaieria, ciclo di lavorazione e i documenti che riceverete.
Le nostre risposte: materiale Baosteel con certificato Baosteel, taglio longitudinale, taglio trasversale e tranciatura interni, un rapporto di ispezione con ogni consegna e visite in stabilimento o in video su richiesta. Se non ci incontriamo in fiera, la stessa conversazione funziona via e-mail o videochiamata.
