展示会で電磁鋼板サプライヤーと会う：準備のポイント
正しい情報を持参し、正しい質問をすれば、ブースでの 20 分の面談でサプライヤーを見極めるのに十分です。
5 月の CWIEME Berlin、6 月の CWIEME Shanghai と、春は鉄心材料サプライヤーとの面談が最も多い時期です。ブースでの面談は短いため、使える見積を持ち帰れるか、パンフレットだけで終わるかは準備次第です。
持参するもの
- 必要な鋼種・板厚・幅、またはコア材や鉄心の図面。
- 年間使用量と通常の注文量。
- 仕向港と、普段使用しているインコタームズ。
- 損失値を同条件で比較できるよう、設計で用いる試験周波数と磁束密度。
質問すること
- 母材はどの製鉄所のもので、各コイルにその製鉄所のミルシートは付きますか？
- 自社で行う加工は何で、各納品にどんな検査成績書が付きますか？
- 工場を直接、または映像で見学できますか？
- 私の板厚で今すぐ入手できる鋼種はどれで、次回の製鉄所割当次第の鋼種はどれか？
ブースでのサンプルの見方
コア材や鉄心を手に取り、光にかざしてエッジを見てください。かえりが少なく、きれいで均一な切り口は、刃物が鋭く、クリアランスが適正であることを示します。積層鉄心なら端面が平らで、外形が段差なくそろっているはずです。被膜付き部品なら、被膜が均一でエッジで剥がれていないこと。どれも試験の代わりにはなりませんが、試験する価値のあるサプライヤーかどうかをすぐに判断できます。
可能なら、サンプルの元になったコイルのミルシートを求めてください。ブースで、あるいは 1 日以内に出せるサプライヤーは、通常、現場で本当のトレーサビリティを運用しています。
注意すべきサイン
- 試験条件や規格を示さずに損失値だけを提示する。
- 製鉄所名を明かさない、ミルシートを見せたがらない。
- 同じ鋼種の製鉄所価格を大きく下回る価格。
各面談の後、次の面談が始まる前に短いメモを取りましょう。10 ブースも回ると細部が混ざります。オフィスに戻ってから公平に比較できるのはメモがあるからです。誰が製鉄所を明かしたか、誰がミルシートを提示したか、誰が必要な鋼種のサンプルを見せられたか。
展示会の後
記憶が新しいうちに、1 週間以内に合意事項の簡単な要約を送り、書面の仕様に基づいてサンプルか見積を依頼しましょう。良いサプライヤーは、鋼種、製鉄所、加工ルート、受け取る書類を明記して回答します。
当社の回答：宝鋼材に宝鋼のミルシート付き、スリット・切断・打抜きは自社加工、毎回の納品に検査成績書を添付、ご要望に応じて工場見学または映像見学に対応。展示会でお会いできなくても、メールやビデオ通話で同じ打ち合わせが可能です。
