لقاء موردي الفولاذ الكهربائي في المعارض: كيف تستعد
لقاء مدته عشرون دقيقة في الجناح يكفي لتقييم مورد، إذا أحضرت المعلومات الصحيحة وطرحت الأسئلة الصحيحة.
مع CWIEME Berlin في مايو وCWIEME Shanghai في يونيو، يكون الربيع أكثر المواسم ازدحاماً بلقاءات موردي مواد القلوب. لقاءات الأجنحة قصيرة، لذا يحدد الاستعداد ما إذا كنت ستغادر بعرض سعر قابل للاستخدام أم بكتيب فقط.
أحضر معك
- متطلباتك من الدرجة والسماكة والعرض، أو رسماً للرقاقة أو القلب.
- الكمية السنوية وحجم الطلب المعتاد.
- ميناء الوجهة وشرط Incoterms الذي تشتري به عادة.
- تردد الاختبار وكثافة الفيض المستخدمان في تصميمك، لمقارنة أرقام الفقد على أساس واحد.
اسأل
- أي مصنع يورد المادة الأساسية، وهل ستأتي كل لفة مع شهادة ذلك المصنع؟
- ما المعالجة التي تتم داخلياً، وما تقرير الفحص المرفق بكل تسليم؟
- هل يمكنني رؤية المصنع، شخصياً أو بالفيديو؟
- ما الدرجات المتوفرة الآن بسماكتي، وما الذي يعتمد على التخصيص التالي من المصنع؟
كيف تقرأ العينات في الجناح
أمسك رقاقة أو قلباً وانظر إلى الحواف في مواجهة الضوء: القطع النظيف المتساوي قليل النتوءات يدل على أدوات حادة وخلوص صحيح. في القلب المتراص يجب أن تكون الأوجه مستوية والمحيط متطابقاً دون درجات. وفي القطع المطلية يجب أن يكون الطلاء متساوياً ولا يتقشر عند الحواف. لا شيء من هذا يغني عن الاختبار، لكنه يبين سريعاً ما إذا كان المورد يستحق الاختبار.
إن أمكن، اطلب شهادة المصنع للفة التي صُنعت منها العينة. المورد الذي يقدمها في الجناح أو خلال يوم يطبق عادة تتبعاً حقيقياً في الورشة.
علامات تحذيرية
- أرقام فقد تُذكر دون شرط الاختبار أو المعيار.
- التردد في تسمية المصنع أو إظهار الشهادة.
- أسعار أقل بكثير من سعر المصنع للدرجة نفسها.
دوّن ملاحظات قصيرة بعد كل لقاء وقبل بدء اللقاء التالي. بعد عشرة أجنحة تختلط التفاصيل، والملاحظات هي ما يتيح لك مقارنة الموردين بإنصاف عند عودتك إلى مكتبك: من سمّى المصنع، ومن عرض شهادة، ومن استطاع إظهار عينة من الدرجة التي تحتاجها.
بعد المعرض
أرسل خلال أسبوع ملخصاً قصيراً لما اتُفق عليه، ما دام حاضراً في ذهن الطرفين، واطلب عينات أو عرض سعر وفق مواصفاتك المكتوبة. المورد الجيد سيرد بذكر الدرجة والمصنع ومسار المعالجة والوثائق التي ستتسلمها.
إجاباتنا: مواد باوستيل مع شهادة باوستيل، وتقطيع طولي وقص وختم داخلي، وتقرير فحص مع كل تسليم، وزيارات للمصنع أو بالفيديو عند الطلب. وإن لم نلتقِ في معرض، فالحوار نفسه ممكن عبر البريد الإلكتروني أو مكالمة فيديو.
