전시회에서 전기강판 공급업체 만나기: 준비 방법
올바른 정보를 가져가고 올바른 질문을 한다면, 부스에서의 20분 미팅으로 공급업체를 평가하기에 충분합니다.
5월 CWIEME Berlin과 6월 CWIEME Shanghai로 봄은 철심 소재 공급업체와의 미팅이 가장 많은 시기입니다. 부스 미팅은 짧기 때문에, 쓸 수 있는 견적을 받아 오느냐 브로슈어만 받아 오느냐는 준비에 달려 있습니다.
준비할 것
- 필요한 강종, 두께, 폭 또는 코어재나 철심 도면.
- 연간 사용량과 일반적인 주문량.
- 도착항과 평소 사용하는 인코텀즈.
- 손실값을 같은 조건으로 비교할 수 있도록 설계에 쓰는 시험 주파수와 자속밀도.
물어볼 것
- 모재는 어느 제철소에서 공급하며, 각 코일에 해당 제철소의 밀시트가 첨부됩니까?
- 자체적으로 하는 가공은 무엇이며, 매 납품에 어떤 검사성적서가 첨부됩니까?
- 공장을 직접 또는 영상으로 볼 수 있습니까?
- 내 두께에서 지금 구할 수 있는 강종은 무엇이고, 다음 제철소 배정에 달린 강종은 무엇인가?
부스에서 샘플 보는 법
코어재나 철심을 들고 빛에 비춰 에지를 보십시오. 버가 적고 깨끗하고 고른 절단면은 날카로운 금형과 적정 간격을 뜻합니다. 적층 철심이라면 단면이 평평하고 외형이 단차 없이 맞아야 합니다. 코팅 부품은 코팅이 고르고 에지에서 벗겨지지 않아야 합니다. 이것이 시험을 대신하지는 않지만, 시험해 볼 가치가 있는 공급업체인지 빠르게 알려 줍니다.
가능하면 샘플을 만든 코일의 밀시트를 요청하십시오. 부스에서 또는 하루 안에 제시할 수 있는 공급업체는 대개 현장에서 실제 추적성을 운영하고 있습니다.
경계해야 할 신호
- 시험 조건이나 규격 없이 손실값만 제시한다.
- 제철소를 밝히거나 밀시트를 보여 주기를 꺼린다.
- 같은 강종의 제철소 가격보다 훨씬 낮은 가격.
미팅이 끝날 때마다 다음 미팅 전에 짧게 메모하십시오. 부스를 열 곳쯤 돌면 세부 내용이 뒤섞입니다. 사무실에 돌아가 공급업체를 공정하게 비교할 수 있게 해 주는 것이 바로 메모입니다. 누가 제철소를 밝혔는지, 누가 밀시트를 제시했는지, 누가 필요한 강종의 샘플을 보여 줬는지.
전시회 이후
기억이 생생할 때 일주일 안에 합의 내용을 간단히 정리해 보내고, 서면 사양에 따라 샘플이나 견적을 요청하십시오. 좋은 공급업체는 강종, 제철소, 가공 경로, 받게 될 서류를 명시해 답합니다.
당사의 답변: 바오스틸 밀시트가 첨부된 바오스틸 소재, 슬리팅·절단·타발 자체 가공, 매 납품마다 검사성적서 첨부, 요청 시 공장 방문 또는 영상 견학. 전시회에서 만나지 못하더라도 이메일이나 화상 통화로 같은 상담이 가능합니다.
