Rencontrer des fournisseurs d’acier électrique sur un salon : comment se préparer
Un rendez-vous de vingt minutes sur un stand suffit pour évaluer un fournisseur, si vous apportez les bonnes informations et posez les bonnes questions.
Avec CWIEME Berlin en mai et CWIEME Shanghai en juin, le printemps est la saison la plus chargée pour rencontrer des fournisseurs de matériaux de noyau. Les rendez-vous sur stand sont courts : la préparation décide si vous repartez avec un devis exploitable ou une simple brochure.
À apporter
- Vos exigences de nuance, d’épaisseur et de largeur, ou un plan de la tôle ou du noyau.
- Volume annuel et taille de commande habituelle.
- Port de destination et Incoterm habituellement utilisé.
- La fréquence d’essai et l’induction utilisées par votre conception, pour comparer les pertes à conditions égales.
À demander
- Quelle aciérie fournit le matériau de base, et chaque bobine sera-t-elle accompagnée du certificat de cette aciérie ?
- Quelles transformations sont réalisées en interne, et quel rapport d’inspection accompagne chaque livraison ?
- Puis-je voir l’usine, sur place ou en vidéo ?
- Quelles nuances sont disponibles maintenant dans mon épaisseur, et lesquelles dépendent de la prochaine allocation de l’aciérie ?
Lire les échantillons sur le stand
Prenez une tôle ou un noyau et regardez les bords à contre-jour : une coupe nette et régulière, avec peu de bavure, montre un outillage affûté et un jeu correct. Sur un noyau empilé, les faces doivent être planes et le contour aligné sans marches. Sur les pièces revêtues, le revêtement doit être homogène et ne pas s’écailler sur les bords. Rien de cela ne remplace un essai, mais cela indique vite si un fournisseur mérite d’être testé.
Si possible, demandez le certificat d’aciérie de la bobine dont provient l’échantillon. Un fournisseur capable de le produire sur le stand ou sous un jour pratique généralement une vraie traçabilité en atelier.
Signaux d’alerte
- Des pertes annoncées sans condition d’essai ni norme.
- Une réticence à nommer l’aciérie ou à montrer un certificat.
- Des prix très inférieurs au prix aciérie pour la même nuance.
Prenez de courtes notes après chaque rendez-vous, avant le suivant. Après dix stands, les détails se mélangent, et ce sont ces notes qui vous permettront de comparer équitablement les fournisseurs au retour : qui a nommé l’aciérie, qui a proposé un certificat, qui a pu montrer un échantillon de la nuance voulue.
Après le salon
Envoyez sous une semaine un bref résumé de ce qui a été convenu, tant que c’est frais pour les deux parties, et demandez des échantillons ou une offre sur la base de votre spécification écrite. Un bon fournisseur répondra en précisant la nuance, l’aciérie, la gamme de transformation et les documents que vous recevrez.
Nos réponses : matériau Baosteel avec le certificat Baosteel, refendage, cisaillage et découpe en interne, un rapport d’inspection à chaque livraison, et visites d’usine ou vidéo sur demande. Si nous ne nous croisons pas sur un salon, la même conversation fonctionne par e-mail ou visioconférence.
