Encontrar fornecedores de aço elétrico numa feira: como se preparar
Uma reunião de vinte minutos num estande basta para avaliar um fornecedor, se levar as informações certas e fizer as perguntas certas.
Com a CWIEME Berlin em maio e a CWIEME Shanghai em junho, a primavera é a temporada mais movimentada para encontrar fornecedores de material de núcleo. As reuniões no estande são curtas, por isso a preparação decide se sai com uma cotação útil ou apenas com um folheto.
Leve
- Os seus requisitos de grau, espessura e largura, ou um desenho da lâmina ou do núcleo.
- Volume anual e tamanho típico de pedido.
- Porto de destino e o Incoterm com que costuma comprar.
- A frequência de ensaio e a indução usadas no seu projeto, para comparar perdas em igualdade de condições.
Pergunte
- Que usina fornece o material base, e cada bobina virá com o certificado dessa usina?
- Que processamento é feito internamente, e que relatório de inspeção acompanha cada entrega?
- Posso ver a fábrica, pessoalmente ou por vídeo?
- Que graus estão disponíveis agora na minha espessura e quais dependem da próxima alocação da usina?
Como avaliar amostras no estande
Pegue numa lâmina ou num núcleo e olhe para as bordas contra a luz: um corte limpo e uniforme, com pouca rebarba, mostra ferramentas afiadas e folga correta. Num núcleo empilhado, as faces devem ser planas e o contorno alinhado sem degraus. Em peças revestidas, o revestimento deve ser uniforme e não descascar nas bordas. Nada disto substitui um ensaio, mas mostra rapidamente se vale a pena testar um fornecedor.
Se puder, peça o certificado da usina da bobina de onde veio a amostra. Um fornecedor que o apresenta no estande ou num dia costuma ter rastreabilidade real no chão de fábrica.
Sinais de alerta
- Perdas citadas sem a condição de ensaio ou a norma.
- Relutância em nomear a usina ou mostrar um certificado.
- Preços muito abaixo do preço da usina para o mesmo grau.
Faça notas curtas após cada reunião, antes de começar a seguinte. Depois de dez estandes os detalhes misturam-se, e são as notas que permitem comparar fornecedores com justiça de volta ao escritório: quem nomeou a usina, quem ofereceu um certificado, quem mostrou uma amostra do grau de que precisa.
Depois da feira
Envie no prazo de uma semana um breve resumo do que foi acordado, enquanto está fresco para ambas as partes, e peça amostras ou uma cotação com base na sua especificação escrita. Um bom fornecedor responderá com o grau, a usina, o roteiro de processamento e os documentos que irá receber.
As nossas respostas: material da Baosteel com o certificado da Baosteel, corte longitudinal, corte transversal e estampagem próprios, um relatório de inspeção em cada entrega e visitas à fábrica ou por vídeo sob pedido. Se não nos encontrarmos numa feira, a mesma conversa funciona por e-mail ou videochamada.
