从试单到长期供货：新的电工钢供应如何建立
建立新的供货关系，最好分阶段进行：样品、试单，然后是计划性供货。本文说明每个阶段做什么，以及双方需要约定什么。
对变压器或电机制造商来说，更换铁心材料的供应商是一项实实在在的风险。分阶段推进，可以在用量放大之前，先在您自己的生产线上验证材料和我们的加工质量。
样品之前：技术交流
流程从您的图纸或技术要求开始。我们根据您的设计数据确认牌号、厚度和涂层；如果对应的宝钢牌号与您现用牌号有差异，会提前指出；并约定每个阶段要检验哪些性能。先把这些定下来，可以避免样品在实验室合格、却过不了您质量部门这一关。
第一阶段：样品
我们按指定牌号提供样条、分条卷或冲片，并附质保书。您可以检测磁性能、尺寸以及在设备上的适配性。
第二阶段：试单
试单是按正式订单方式生产的小批量：同样的牌号、同样的加工、同样的包装和标签，用来确认包括运输到您工厂在内的整条链路都可行。对于变压器铁心和电机冲片，试单可以约定空载试验。
把试单当作整个流程的一次预演：检查钢卷或纸箱到货状态、标签能否被您的仓储系统识别、清关需要多长时间，以及材料在您生产线上连续运行一个班次的表现。在试单阶段发现问题，改起来成本很低；同样的问题若在第一张正式订单中才出现，代价就大得多。
第三阶段：计划性供货
- 滚动预测可以让我们提前锁定宝钢原料和分条产能。
- 书面约定的定价基础：按单固定价格，或与钢厂价格表联动。
- 每批发货固定的文件组合：质保书、检验报告和装箱单。
- 双方各指定一名质量对接人，出现偏差时由了解来龙去脉的人来答复。
计划性供货需要双方定期回顾。每季度做一次简短的电话沟通，回顾预测准确度、交付表现和质量问题，可以防止小问题积累变大，也能让您提前知道钢厂调价或排产配额的变化。
需要书面约定的内容
技术规格及其版本、验收试验项目及由谁执行、包装和标签格式、贸易术语和目的地，以及不合格交货的处理方式。对于冲片和分条卷，一页纸的质量协议涵盖这些内容通常就足够了。
任何阶段都欢迎您来厂参观，或安排视频连线，现场查看您的材料加工过程。
